Điểm hòa vốn và số đơn để đạt lợi nhuận mục tiêu
Biết cần bao nhiêu đơn hoàn tất để không lỗ và để đạt mục tiêu.
Dành cho: Người bán đã có giá vốn và giá bán thửGiai đoạn: Đánh giáBiên tập: Biên tập Lộ TrìnhKiểm tra: 5/10/2026Rà soát tiếp: 5/1/2027
Cần có trước
- Lãi đóng góp/đơn hoàn tất
- Chi phí cố định 30 ngày
Các bước
- 1Lãi đóng góp/đơn = doanh thu thuộc về shop − giá vốn − phí sàn − đóng gói/ship shop chịu − hoa hồng − quảng cáo phân bổ − rủi ro hoàn phân bổ.
- 2Số đơn hòa vốn = làm tròn lên(chi phí cố định ÷ lãi đóng góp/đơn). Chỉ có nghĩa khi lãi đóng góp > 0.
- 3Số đơn đạt mục tiêu = làm tròn lên((chi phí cố định + lợi nhuận mục tiêu) ÷ lãi đóng góp/đơn).
- 4Đếm trên đơn hoàn tất, không phải đơn đặt hay GMV.
Ví dụ (hoàn toàn giả định)
Ví dụ giả định: lãi đóng góp 25.000đ/đơn, chi phí cố định 3 triệu → 120 đơn hoàn tất để hòa vốn; muốn lãi 10 triệu cần 520 đơn hoàn tất.
Lỗi thường gặp
- Dùng GMV thay doanh thu ròng.
- Tính hòa vốn khi lãi đóng góp âm.
- Đếm đơn đặt thay vì đơn hoàn tất.